Como herramienta de publicidad de empresa a consumidor, la publicidad BTL es una buena opción de marketing cuando se trata de comunicar un mensaje de forma directa y creativa a un segmento específico del público.

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​Uno de los rasgos distintivos de la publicidad BTL es que no utiliza los medios de comunicación de masas, sino que se basa en formas de marketing novedosas y directas, como los eventos sociales y el telemarketing.